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產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式

發布時間:2019-09-26

在產業互聯網旗艦訓練營的學習讓我們打開眼界,打開思維,我堅定了產業互聯網平臺發展的信心。

——山東沂南縣城市國有資產運營有限公司 總經理

產業互聯網旗艦訓練營的培訓學習走在了創新的前面,旗艦訓練營的導師都是中國產業互聯網領域的大咖,他們盡職盡責,對實戰案例的講解有深度,且能清楚明確地解決我們的疑惑。

——深圳市諾克科技有限公司 總經理

通過參觀游學看到了成功的案例,這種多維度的學習方式很好,有利于不同思維的碰撞,有利于新的理念和想法的產生。

——江蘇法爾勝股份有限公司 董秘

產業互聯網旗艦訓練營的學習越來越接地氣了,實用性更強了。

——江陰豐庭金屬科技有限公司 副總經理

理論與實踐完美結合,組織緊湊。

——江蘇融匯通供應鏈管理有限公司 副總經理

產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


9月20-21日,產業互聯網旗艦訓練營IIL901班相聚上海,在楊浦產業互聯網集聚區進行了第二??榭緯獺渡杓撇禱チ桃的J膠陀J健返難?。本次授課專家邀請到產業互聯網研產投聯盟專家、阿里巴巴產業互聯網研究中心主任、暢銷書《平臺戰略》《平臺轉型》作者陳威如教授,和產業互聯網實踐家聯盟理事長、好商糧董事長/CEO杜峰先生,兩位老師專業分享,充分代表了旗艦訓練營一流導師團“理論的高度+實踐的深度”。此外,延續旗艦訓練營“游+學”結合特色,帶領學員實地游學參觀大宗商品和工業品不同類型產業互聯網標桿代表企業,了解其產業互聯網的最佳實踐。

專家授課

《產業互聯網平臺化思維與模式設計》

阿里產業互聯網研究中心主任 陳威如教授

產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


陳威如教授認為,未來十年產業互聯網本質上要做到三件事情:全場景、全鏈路的數字化、互聯化、智能化,產業互聯網與消費互聯網將實現攜手升級。

發展產業互聯網與消費互聯網的心態與路徑是有較大不同的,消費互聯網的主要用戶是C端消費者,吸引消費者的是便宜、免費的東西。消費互聯網在長時期里都是利用補貼的方式,把量吸引過來,再改善品質。而產業互聯網面對的是B端客戶,他們更關注的是價值和質量,只要做好品質和價值,不用補貼,也會被吸引。因此,做產業互聯網需要有戰略定力,要把價值做深,不要一味追求時間感,要多一點工匠精神,先追求品質,量自然會起來。

產業互聯網時代的平臺本質上“連接-交易-管理”,需要我們的價值觀、心態、能力的改變。平臺化背后的“利他、賦能、共贏、升級”理念是產業互聯網耕耘者一輩子的持續修煉。

《產業互聯網商業模式與盈利模式實踐創新》

好商糧董事長/CEO 杜峰先生

產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


隨著競爭日趨激烈,眾多企業在產業鏈的一個環節上得到了極大的提高后繼續增加規模,導致邊際效益遞減,單一的商業模式不能取勝,因此企業家開始思考產業鏈的問題。杜峰先生提出產業互聯網的思維模式:不做企業家,要做產業家。產業互聯網通過降低每個環節的成本,提高每個環節的效率,帶來產業鏈整體的升級,創造整體價值;各環節、各個企業的核心利益沒有被分食,反而被增強,共享產業鏈整體的降本增效帶來的增值紅利;企業不分大小,資源共享,去競爭為合作,去單線合作為共同合作。產業互聯網的發展,首先要有統一的價值觀。

通過產業互聯網模式進行產業鏈整合,找出產業鏈上的痛點并定位核心服務價值。一定要通過1-2句話非常清楚的向客戶傳遞平臺的核心服務價值,同時核算核心服務方案的服務收益。杜峰先生以好商糧等多個平臺的經驗為例進行實踐剖析:好商糧針對行業痛點,圍繞現貨交易,立足中間市場,有效連接產業客戶實際交收需求及近中期交易避險需求,提供“具有履約保障的新交易/結算方式+風險管理交易工具+現代大物流+供應鏈融資”解決方案,同時與期貨市場互相補充、互相促進,提高糧食流通效率。

產業互聯網平臺投入資源大,服務收益低,獲客成本高,達到盈虧平衡時間長,因此杜峰先生建議:建立產業互聯網平臺當下較適合的商業模式是:從“產業運營服務商”逐步過渡到平臺模式。

名企參訪

名企游學帶領學員參訪了大宗商品和工業品不同類型產業互聯網平臺,了解國企/民企不同背景、不同細分領域產業互聯網平臺的發展實踐。通過實地體驗、與名企對標學習,幫助學員解答很多實踐中的疑惑。

產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


本次參訪的國內知名大宗商品產業互聯網平臺集電商交易、金融、倉儲、運輸、加工配送、數據、技術、資訊等綜合服務于一體,積極推進智慧供應鏈創新與實踐,大力增強實體企業發展新動力,構筑最具活力的大宗商品共享服務生態圈,成為千億級營收、萬億級交易規模的行業領導者。另一參訪企業,工業品產業互聯網平臺的代表——西域供應鏈,自2009年起開拓國內MRO工業品市場,自主研發一站式MRO工業品電商平臺,依托百萬產品連接十萬級客戶和數千供應商,通過自主知識產權的自動分單、派單系統及上下游對接技術形成B2B在線閉環交易,對產品、報價、訂單、執行跟蹤、物流等信息進行集成化管理。

行動式學習演練

旗艦訓練營秉承“理論+實踐、學習+行動”的核心理念,在培訓過程中,指導學員們結合各自產業實際進行產業互聯網平臺的商業模式和盈利模式設計,極具實戰經驗的交流指導給學員們的行動式學習演練提供了啟發和思考。本??樾∽樾卸窖把刑質涑鱸詰諞荒?櫚幕∩锨康鞫隕桃的J膠陀J降難胺治?,從產業鏈分析、資源與能力分析、構建產業互聯網商業模式藍圖、產業鏈利益分配機制與平臺盈利模式設計、發展路徑規劃、輸出MVP層層推進,形成產業互聯網的實施路徑。

產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式


匯聚“頭部力量在一起”,“頭部資源在一起”,培育產業互聯網領域的領先企業和領軍人才,助力產業互聯網平臺企業實現從“0-1-N”的突破成長是創辦產業互聯網旗艦訓練營的初心和使命,期待更多期望在產業互聯網領域發展的同學們加入。

產業互聯網旗艦訓練營∣洞悉產業互聯網的商業模式和盈利模式